Ci sono due tipi di startup
Vitamine e antidolorifici
Qualche settimana fa un mio amico mi ha presentato un’idea di business, per fare formazione alle aziende, all’incirca era così:
presentarsi alle aziende per aiutarli a far crescere i loro dipendenti
fare una valutazione delle abilità o competenze per individuare le carenze
vendergli formazione sugli ambiti indicati
Ora, non è niente di tremendo, ma sarà probabilmente molto difficile da vendere, sai perchè?
Devi immaginare due grandi gruppi di startup:
Le vitamine
Gli integratori di vitamine sono utili, ma pochi hanno l’urgenza di comprarli, magari quando li vedi in farmacia ed hanno un costo basso le prendi, ma è raro trovare qualcuno che farebbe sacrifici per averle. È la tipica cosa che se chiedi chi lo comprerebbe tutti ti rispondono sì, ma poi al momento di acquistarlo davvero risulta in fondo alla loro lista di priorità.
Spesso rappresentano quei prodotti che migliorano un aspetto della vita che non era problematico per nessuno, e che quindi migliorarlo ha poca attrattiva.Gli antidolorifici
Gli antidolorifici ti risolvono un problema pressante ed urgente, uno che non ti fa dormire la notte, uno che sei disposto anche ad accettare altri disagi pur di risolverlo. Saresti disposto a pagare caro di più per qualcosa che ti risolve il problema prima o più efficacemente. Non c’è bisogno di rincorrerti per venderlo, sei tu il primo a insistere per comprarlo.
Non è che vendere vitamine sia sbagliato in generale, ci sono sicuramente prodotti famosi che non risolvono problemi pressanti, ma sicuramente è una strada più in salita.
A volte poi per passare da vitamine ad antidolorifici è più un tema di posizionamento che di effettivo cambio… immaginatevi se al posto di vendere “formazione per far crescere i tuoi dipendenti”, provaste a vendere ad esempio “formazione per diminuire il turn-over, grazie alla soddisfazione dei dipendenti”. Hai tramutato un qualcosa che poteva sembrare un vezzo in uno strumento per affrontare un problema drammatico per un’azienda.
Un bell’indicatore di come è percepito il tuo servizio, è vedere cosa succede in casi di crisi di un cliente, sei la prima cosa a cui tolgono il budget o sei quella a cui ci si aggrappa, come strumento fondamentale per uscire dalla crisi?
Il cuore di creare un “antidolorifico” è fondare la tua idea di business su un problema pressante per i tuoi clienti, a quel punto sarà molto più facile vincere l’attenzione e raggiungere il portafoglio dei tuoi clienti.
E il tuo prodotto com’è percepito dai tuoi possibili clienti? Come una vitamina o un antidolorifico?
Se sei nuovo qui, piacere di conoscerti!
Sono Pietro Campagnano e come consulente strategico mi occupo di aiutare startup e piccole aziende a creare prodotti digitali.
Vuoi leggere altro? Qua ne puoi leggere un po’ di altri post e qua puoi trovare anche qualche mio talk.